Commoditization Là Gì

  -  

Quy lý lẽ hàng hóa thông dụng và mọi hệ quả của nó "Commodity trap”: tức là khi một sản phẩm được sản xuất rất nhiều và bởi vô số nhà sản xuất, chi tiêu sản phẩm giảm đi và trở đề nghị quá “phổ biến” (commoditization).Bạn sẽ xem: Commoditization là gì

bao gồm loại hàng hóa trước đây chỉ có một số công ty lớn gồm đủ năng lực technology nghiên cứu vớt sản xuất, sau thời gian được bảo lãnh bởi bằng sáng tạo sáng chế (1520 năm) được sản phẩm hiếm sản xuất, hiện nay đã trở thành một loại sản phẩm phổ.biến...


Bạn đang xem: Commoditization là gì

*

Đối phó với cái bả “quy luật hàng hóa phổ biến”Sản phẩm của người tiêu dùng bạn đã bao giờ rơi vào triệu chứng “đi xuống”trong marketing chưa? bạn biết gì về “quy lao lý hàng hoá phổ biến” vàlàm cố nào nhằm tránh khỏi chứng trạng ấy? Hãy mày mò vấn đề này cùngGiáo sư John Quelch .Quy chế độ hàng hóa phổ biến và phần đông hệ quả của nó"Commodity trap”:có nghĩa là lúc mộtsản phẩm được sảnxuất không ít vàbởi vô số nhàsản xuất, giá bán thànhsản phẩm giảmxuống và trở nênquá “phổ biến”(commoditization).Có những một số loại hànghóa trước đây chỉcó một vài công tylớn bao gồm đủ năng lựccông nghệ nghiêncứu sản xuất, sauthời gian được bảohộ bởi bằng phátminh sáng chế (15-20 năm) được độcquyền sản xuất,nay đã trở thànhmột mặt hàng phổ Đã khi nào biến (commodity) các bạn nghe một mà không ít công ty có tác dụng bắt vị chủ tịch chước sản xuất, đổ lỗi câu hỏi sản quá trình này được hotline là phẩm của commoditization, công ty mình cửa hàng chúng tôi tạm dịch là quy phương tiện hàng phân phối chậm hóa phổ biến. Hoặc ít lợinhuận là do bị rơi vào cảnh cái bẫy “quy luật pháp hàng hoá phổ biến” rất có thể bạn sẽbăn khoăn rằng đó chỉ là lời biện hộ, hoặc ông ta cũng có thể có điểm phù hợp nàođó.Thực tế, trong cả khi một nguyên liệu thô không tồn tại giá trị ngày càng tăng và nhữngtiêu chuẩn chất lượng được đặt ra bởi lao lý hay ngành, vẫn có rất nhiều cơhội để tạo cho sự khác biệt qua việc sẵn sàng hỗ trợ sản phẩm, phân phối,khối lượng mặt hàng hoá vận chuyển, luật pháp thanh toán và những dịch vụ kháckèm theo sản phẩm phương châm đó…Các nhà marketing nên phát huy trí tưởng tượng của mình. Tất cả một câu nóirằng: “Không gồm những thành phầm hoàn thiện, chỉ có những người quản lýhoàn hảo”.Điều kia nói lên rằng, sự cạnhtranh khỏe khoắn trên núm giới, hoạtđộng thuê quanh đó - outsourcingvà offshoring nhằm mục đích thu đượclợi nhuận cao đã làm tăng sốlượng quý khách hàng quan chổ chính giữa đếngiá cả, cùng khó bảo trì sự không giống biệtcủa các loại sản phẩm.Chu kỳ mãi sau của sản phẩm chothấy: phần đa nhóm sản phẩm pháttriển cấp tốc sẽ bị tác động mạnhbởi quy luật sản phẩm & hàng hóa phổ biến.Ngày nay, thời gian từ thời điểm bắt đầugiới thiệu sản phẩm đến khi sản thắc mắc và những phát minh mới trong việcphẩ m này phát triển được tinh giảm quảng cáo sản phẩm luôn được đặt rahơn bao giờ hết. Cho tất cả những người làm marketing. Ảnh: dtsc.ca.govDưới đây là ba điều mà các nhà marketing có thể thực hiện nhằm đối phó vớinhững tác động không thể tránh ngoài của quy phép tắc hàng hoá phổ biến: Đổi mới: Một sản phẩm mới có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng  xuất sắc hơn. Thậm chí cải tiến một sản phẩm hiện hành cũng có thể tạo ra ưu gắng hơn đối với đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh và buộc bọn họ phải đầu tư chi tiêu cho thành phầm mới phù hợp hay quá trội hơn. Dịch vụ kèm theo: Bán thành phầm kèm theo những dịch vụ khác nhau  (như dịch vụ hậu mãi) có thể khiến người mua sẵn sàng trả giá chỉ cao vị tính app của nó. Phân đoạn thị trường: Thị trường phát triển là những thị trường lớn  có thể được phân thành nhiều phần. Các nhà marketing rất có thể chú trọng vào việc hỗ trợ tư vấn những dịch vụ thương mại ăn theo mang lại các đối tượng người tiêu dùng khách hàng ít xem xét giá cả của sản phẩm có tầm quan trọng đặc biệt đối với họ.Thoát ngoài quy nguyên tắc Dịch vụ người tiêu dùng cũng bắt buộc được chăm chú nếu như bạn có nhu cầu thoát ngoài quy chính sách hàng hoá phổ biến. Ảnh: customerservice.comTrước quy luật sản phẩm & hàng hóa phổ biến, các nhà sale thường bỏ qua mất việcđầu tư vào hệ thống quản lý quan hệ khách hàng hàng.Hệ thống này chất nhận được tính toán lợi tức đầu tư thu được từ bỏ mỗi khách hàng dựatrên chênh lệch thân giá nên trả cho sản phẩm và ngân sách phục vụ.Các công ty cần phải đầu tư chi tiêu vào hệ thống thông tin này sớm, để có đượcnhững thông tin chuẩn bị khi lợi nhuận bắt đầu tăng.Nhưng làm thế nào để tồn tại thuộc cái bẫy này vào một thị trường có quá nhiềusản phẩm, mặt hàng hoá tồn dư và tiết kiệm chi phí với chính sách giảm giá thường xuyên? chúng ta có thể kiếmtiền bằng cách nào? 1. Ra quyết định xem phân đoạn người tiêu dùng nào bạn không thích phục vụ. Hãy cố gắng xem xét lại ngân sách chi tiêu với họ. Nếu thất bại, hãy nhiều loại họ ra. Bạn sẽ mất thị phần nhưng tăng nút lợi nhuận. 2. đền bù cho lực lượng bán hàng trên roi chênhĐể tồn tại bạn phải coi xét các khía cạnh khác biệt Ảnh: setimes.com lệnh, không phảidoanh thu bán hàng. Một lực lượng bán hàng chú trọng đến số lượng hàngbán ra sẽ ship hàng mọi người tiêu dùng mà không suy nghĩ lợi nhuận.Điều này tốt nhất trong tiến độ đầu của chu kỳ luân hồi tồn tại của sản phẩm, tuynhiên sẽ không còn ổn trong quá trình phát triển.3. Cắt giảm túi tiền và thừa qua đối thủ đối đầu và cạnh tranh (bằng lợi nhuận gồm đượctừ khách hàng) nhằm mục đích tận dụng tối đa thị trường, thêm vào và phân phối.4. Nếu như bạn không yêu cầu là nhà sản xuất với chi tiêu thấp, hãy làm cho phức tạphoá cơ cấu ngân sách để khách hàng không dễ so sánh với đối thủ khác, và giảmgiá tuyệt giảm trọng lượng cầu mang đến những mặt hàng có mức giá giới thiệu thổiphồng thái quá.

Xem thêm: Nghĩa Của Từ Accrued Interest Là Gì ? Phương Pháp Kế Toán Phát Sinh



Xem thêm: Mua Đồ Chơi Orbeez Là Gì - Mua Đồ Chơi Orbeez Crush Chính Hãng Ở Đâu

Đối mặt với quy lý lẽ hàng hoá thông dụng và việc liên tục đổi mới sản phẩm, một số công ty vẫn liên tục sản xuất nhằm giao hàng những người sử dụng quan tâm tới quality dịch vụ cơ mà không xem xét giá cả. Những hãng mặt hàng không giá rẻ đang gồm phần lấn lướt những hãng sản phẩm không truyền thống cuội nguồn Ảnh: upload.wikimedia.org một vài công ty không giống có tổ chức cơ cấu giá ưu đãi nhằm thúc đẩy thị phần. Dẫu vậy sau đó, chúng ta lại phải đương đầu với phần lớn thách thức thống trị phân phối tổng hợp, vì một số khách hàng muốn sở hữu qua đơn vị sản xuất (để bao gồm mức giá tốt hơn), số khác thường yêu cầu phương thức bán hàng trực tiếp (nhưng lại không sẵn sàng chuẩn bị bù bỏ ra phí). Dù có cách xử lý như rứa nào đối với hàng hoá phổ biến, các bạn cũng hãy cố kỉnh gắng chuyển đổi tất cả các túi tiền để vượt qua nó. Vì vì, như Peter Drucker sẽ nói: “Trong thị phần hàng hóa, bạn chỉ có thể được xem là tốt nếu địch thủ không gồm tiếng nói giống như bạn” phản hồi của độc giảkiến của BV Krishnamurthythưa giáo sư Quelch, ể kiểm soát và điều chỉnh ba tiêu chí chính trên trên đây một cách cân xứng để ứng dụng tốt hơn.mới cần phải đi từ cội rễ. Khi đang phát triển, điều này luôn luôn là ko thể. Giả dụ trong 10 quan niệm hoặc ý bao gồm hai hoặc tía khái niệm về đổi mới, chắc chắn chúng đến rằng tổ chức nên đi trước về vụ việc cạnh tranh. Đ hông nhằm làm giảm yêu cầu về sự nâng cấp lợi nhuận nhưng mà chỉ nhấn mạnh tầm quan trọng tương đối của đổi nay, dịch vụ thương mại cũng rất có thể quan trọng như thiết yếu sản phẩm, điều này chưa từng xảy ra trước đây. Chẳng hạn, vđạo ban cai quản trị dòng xe Lexus và những kỹ thuật viên sẽ đến tận nơi 300 người sử dụng để sửa phần lớn lỗi bé dại ánh được tầm quan trọng của dịch vụ. Người sử dụng nào sẽ không còn trung thành cùng với Lexus? phía hoặc chuyển đổi sản phẩm nhằm thu hút một đội nhóm khách hàng đặc biệt quan trọng nào đây luôn là cần thiết. Những tổ buộc phải xem xét nghiêm túc việc thay đổi sản phẩm để đáp ứng nhu cầu cá nhân của khách hàng, dù điều này cóhi hay là không (đây cũng là mô hình mà Dell vẫn áp dụng) ột dẫn chứng chứng minh rằng bề ngoài Pareto rất có thể vận dụng vào khách hàng. 80% lợi nhuận rất có thể từ 20% khách hàng hàng. Bởi vì vậy, quý khách hàng ưu tiên và những người dân có đóng góp góp đặc trưng là yếu tố lấy đếnh công mang đến doanh nghiệp.chuyển đổi số lượng hàng hóa sang lợi nhuận để bồi thường cho lực lượng bán hàng là rất buộc phải thiết. Những tổ nên tiến hành việc thay đổi này. Hông đồng ý với quan điểm cuối của ông. Đó chưa hẳn là bề ngoài ngụy trang của tiết kiệm chi phí với chính sách giảm giá không cân nặng nhà một hoạt động bất hợp pháp ở nhiều nước. Đó có phải là điều ông thực sự mong muốn không? thưkiến của JD Graffamghĩ chủ kiến thứ tứ của ông sẽ nhận được nhiều phản hồi rộng cả. Nếu như ông không phải là nhà phân phối với đưa ra ptôi sẽ đồng ý điều đó. Việc làm phức tạp ngân sách chi tiêu sẽ trở đề nghị đáng sợ và đi trái lại với những sáng kiến trongvụ người tiêu dùng mà ông áp dụng như thương mại dịch vụ giá trị ngày càng tăng (Ông hiện tại đang bán phiên phiên bản với giá cao). Đừng quênviệc phá giá đối chọi thuần cũng rất có thể cũng là một trong nét đặc biệt.