Market penetration là gì

  -  

Tomorrow Marketers – Market Penetration – Chiến lược xâm nhập thị trường, là lựa chọn bậc nhất của hầu hết các doanh nghiệp khởi nghiệp khi sẽ tìm tìm một chiến lược tăng trưởng sale rủi ro thấp. Song, trong thuật ngữ tiếng Anh, market penetration còn có một ý nghĩa sâu sắc khác và những Marketers cần xác định định rõ định nghĩa chính xác của thuật ngữ này.

Bạn đang xem: Market penetration là gì

Trong nội dung bài viết sau đây, Tomorrow Marketers sẽ cung cấp cho mình đọc một chiếc nhìn tổng quan tiền về market penetration cùng đào sâu đối chiếu những kế hoạch thâm nhập thông dụng nhất trải qua các case study thực tế.

Định nghĩa Market Penetration

Theo Philip Kotler – tín đồ được xem như là “cha đẻ” của marketing hiện đại, market penetration xuất xắc thâm nhập thị trường là “một kế hoạch định giá rẻ được các công ty vận dụng cho mặt hàng mới toanh hoặc thành phầm hiện có, nhằm mục đích thu hút một lượng người tiêu dùng lớn hơn, từ kia giành được xác suất thị đa số hơn.”

Tuy nhiên, cần để ý rằng market penetration có thể mang nhì nghĩa, tùy trực thuộc vào bối cảnh: thuật ngữ này vừa dùng làm chỉ một chỉ số đo lường, vừa để chỉ một chuyển động doanh nghiệp.

Market Penetration dưới dạng metrics

Market penetration (tỷ lệ xâm nhập thị trường) là thước đo tỷ lệ số lượng hàng hóa đang được chào bán trên thực tiễn so với tổng quy mô thị phần ước tính cho thành phầm đó, được biểu lộ bằng phần trăm.

Tỷ lệ rạm nhập thị trường được tính theo công thức sau:

Market Penetration = (số lượng khách hàng ÷ quy mô thị trường mục tiêu) x 100

Ví dụ: Đồng hồ treo tay là 1 vật dụng phổ cập hàng ngày, nên thị trường dự con kiến của sản phẩm này vô cùng tiềm năng. Một công ty dự kiến ra mắt mẫu đồng hồ thời trang mới hướng đến quy mô đối tượng người sử dụng mục tiêu là 300 triệu người.

Sau một thời hạn ra mắt, số khách hàng của bạn lên đến 30 triệu người. Trong trường thích hợp nát, cường độ thâm nhập thị trường sẽ bởi số người tiêu dùng mẫu đồng hồ đeo tay trên thực tiễn (30 triệu) phân tách cho tổng nhóm kim chỉ nam dự con kiến (300 triệu) cùng nhân cùng với 100.

Khi được bộc lộ dưới dạng phần trăm, mẫu đồng hồ đeo tay mới này có mức rạm nhập thị trường là 10%.

Tỷ lệ thâm nám nhập thị trường trung bình mang lại một sản phẩm tiêu sử dụng (consumer product) là 2-6%, trong khi các sản phẩm kinh doanh (business products) có thể dao đụng từ 10-40%.

Market Penetration dưới dạng vận động doanh nghiệp

Nghĩa đồ vật hai của market penetration, đồng thời cũng là công ty đề chủ yếu được Tomorrow Marketers phân tích trong bài viết này, đó là một kế hoạch kinh doanh.

Định nghĩa: Market penetration là tập hòa hợp các hoạt động vui chơi của doanh nghiệp nhằm mục đích tăng thị phần (market share) của một thành phầm hoặc dịch vụ cụ thể.

Cụ thể hơn, thâm nám nhập thị trường (tham khảo Ma trận Ansoff mặt dưới) là quy trình tiếp thị một thành phầm và giành thị phần từ những công ty tuyên chiến đối đầu trong một thị trường đang lâu dài sẵn. Thị phần đó là địa điểm các thành phầm tương tự đã từng có lần được ra mắt.


*

Thuật ngữ rạm nhập thị trường bắt mối cung cấp từ Ma trận Ansoff – được cải tiến và phát triển vào năm 1957 do Igor Ansoff, giúp những công ty hoạch định chiến lược tăng trưởng vào tương lai. Ma trận Ansoff thay mặt cho bốn chiến lược tăng trưởng kinh doanh khác nhau dành riêng cho một công ty tham gia vào thị trường mới hoặc thị phần đã tất cả sẵn.

Xem thêm: Review Công Ty Navigos Search Là Gì, Navigos Search Là Gì

Các chiến lược thâm nhập thị phần phổ biến

Giảm giá

Nhằm tăng năng lực thâm nhập thị trường, công ty hoàn toàn có thể hạ giá sản phẩm hiện có. Việc hạ giá thành phầm sẽ khiến cho nó trở nên lôi cuốn hơn trong mắt các quý khách hàng tiềm năng, cũng giống như để tuyên chiến đối đầu với các đối phương khác trên thị trường.

Ví dụ:

Wavestorm là một trong những công ty bắt đầu gia nhập thị trường ván lướt sóng. Trước khi họ thâm nhập vào thị trường này, ván lướt sóng nhập cư có giá từ $300 đến $1000. Wavestorm đã đổi khác thị trường trả toàn bằng phương pháp giới thiệu chủng loại ván lướt sóng mới với giá chỉ $99.99.

Với mức giá rẻ ban đầu, doanh nghiệp có thể chấp nhận chịu lỗ hoặc không sở hữu và nhận về nhiều lãi nhằm mục đích thu hút nhiều du khách hàng, sau đó mới tăng lại giá nhằm mục đích thu về lợi nhuận. Chiến lược thâm nhập thị phần này có thể chấp nhận được công ty nhanh chóng chiếm hữu được một lượng thị trường đáng nói và gửi họ lên vị trí đứng vị trí số 1 thị trường. Doanh nghiệp đã bán được số số lượng hàng hóa gần gấp năm lần so với bất kỳ đối thủ đối đầu nào khác.

Khuyến mãi

Ngoài chức năng tương từ như sút giá, chiến lược tặng khiến sản phẩm trở yêu cầu được truy lùng hơn bằng phương pháp sử dụng phần nhiều câu móc cảm xúc nhằm thuyết phục khách hàng, như “sắp hết hàng hạ giá”, “chương trình xong xuôi vào ngày..”

Ví dụ:

Vào thời hạn đầu thâm nhập thị trường Việt Nam, Grab đã sử dụng những chương trình bộ quà tặng kèm theo với giá khôn xiết ưu đãi nhằm mục đích kích ước thị trường. Nhờ chiến lược này nhưng mà Grab sẽ hoàn toàn đổi khác thói thân quen sử dụng thương mại & dịch vụ đặt xe công nghệ của quý khách hàng tại Việt Nam: chúng ta bị lôi kéo bởi các ưu đãi, và sau không ít lần dùng thử, họ quen dần với Grab. Khi số lượng tài xế và người dùng đủ lớn, cũng chính là lúc Grab vươn lên biến chuyển người dẫn đầu trong ngành.

*

Bên cạnh đó, Grab cũng có thể có chương trình tích điểm với đổi đá quý riêng cho những người dùng ngay lập tức trong ứng dụng.

Aggressive Advertising (hay quảng bá rầm rộ)

Một chiến lược thâm nhập thị trường nhằm mục đích tiếp cận đối tượng mục tiêu rộng hơn, thông qua các vẻ ngoài quảng cáo ở các ‘mặt trận’. Truyền hình, báo in, đại dương quảng cáo, pano, băng rôn, góc phố, v.v. Là những phương thức thường được sử dụng.

Tăng cường mức sử dụng

Tăng cường độ sử dụng thành phầm trong cơ sở quý khách hàng hiện tại. Kế hoạch này thường xuyên được vận dụng cho quy mô SaaS (Software as a service – phần mềm dịch vụ). Ví dụ: một thành phầm quản trị doanh nghiệp đang được sử dụng vì 10 quản lý cao cung cấp trong công ty A. Bằng cách áp dụng những chiến dịch khích lệ 10 thống trị đó sử dụng ứng dụng nhiều hơn, doanh nghiệp SaaS hoàn toàn có thể thu hút thêm nhiều người tiêu dùng hơn, khi những thống trị hiểu được lợi ích của ứng dụng và mua thêm thông tin tài khoản cho nhân viên của họ.

Đọc thêm về quy mô SaaS tại đây: Lean Analytics cùng 6 tế bào hình kinh doanh phổ biến

Bổ sung những tính năng mới

Vào thành phầm hiện có mà không làm mất đi đi phần đông đặc tính ban đầu. Ví dụ: một thành phầm CRM (quản lý quan hệ giới tính khách hàng) có thể bổ sung thêm tính năng tích hợp email để say mê những người dùng đã làm lơ nó trước đó. Hay gần gụi hơn, khi điện thoại cảm ứng thông minh di hễ được bổ sung cập nhật thêm kỹ năng GPS nhằm tăng tính ứng dụng.

Ví dụ:

Tiếp tục cùng với case study về Grab, sau khi đã có được một cơ sở khách hàng đủ lớn, Grab đã bổ sung cập nhật thêm nhiều dịch vụ thương mại và tính năng lạ vào áp dụng của mình, tiến đến quy mô ‘siêu ứng dụng’ (super app) – ứng dụng cung cấp một loạt những dịch vụ sản phẩm ngày. Điều này bao gồm các dịch vụ thương mại như vận chuyển, giao dịch hóa đơn, đặt món ăn và thậm chí là là đặt phòng khách sạn. Một ứng dụng cung ứng đa dạng công dụng và chức năng chính là cách mà Grab thâm nhập những thị trường phương châm mới trong tương lai.

Marketing sáng chế (Innovative Marketing)

Các Marketers hoàn toàn có thể sử dụng vài chuyên môn tiếp thị có tính bứt phá để tăng cường mức độ rạm nhập thị phần của sản phẩm. Chúng có thể là thực tế ảo (VR), clip 360 độ, chatbot,… Ví dụ, Audi cho phép người cần sử dụng lựa chọn các phiên phiên bản xe sửa chữa trên màn hình lớn với size bằng xe pháo thật để trải nghiệm mua hàng được thực tế hơn.

Cạnh tranh ngăn cản (Thwart Competition)

Một chiến lược nâng cấp khả năng thâm nhập thị phần khá bền bỉ chính là xây dựng những tính năng nhưng mà đối thủ tuyên chiến đối đầu khó rất có thể sao chép. Hoặc, các doanh nghiệp sẽ tối ưu hoá các bước sản xuất để tiết kiệm chi phí chi phí, từ đó chỉ dẫn một mức giá thành mà những đối thủ đối đầu và cạnh tranh khác cần thiết so so bì được. Xây dựng quan hệ khách hàng tin cậy là một nền tảng tốt để gia hạn sự tuyên chiến và cạnh tranh và tăng kỹ năng thâm nhập thị trường.

Xem thêm: " Aisle Là Gì ? Nghĩa Của Từ Aisle Trong Tiếng Việt Nghĩa Của Từ Aisle

Tạm kết

Market Penetration – Chiến lược thâm nhập thị trường, là trong những chiến lược quan trọng để doanh nghiệp có thể phát triển. Song, trước khi bước đầu tiến vào một thị phần mới, các Marketers cần xác định rõ thị trường nào là tương xứng nhất với thành phầm và doanh nghiệp của mình. Vậy, làm núm nào để khẳng định thị trường tương thích nhất? Đến với khóa học kinh doanh Foundation của Tomorrow Marketers, các bạn sẽ được mày mò sâu rộng về các tiêu chuẩn phân khúc thị trường, từ đó gửi ra ra quyết định lựa chọn thị trường cân xứng nhất cùng cách định vị thương hiệu dựa trên thị trường đã chọn.